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通向成功的路上CEO要把握好哪些方向
http://m.fdpgb3.com     時間:2013/10/16 9:01:00 來源:幕墻人才網

 

從創業的第一天,你大概已經發現“當老板”根本沒有想像中的自由。員工說來不一定會來,但說走真的就走了。客戶對你愛理不理就算了,居然連供應商也可以擺架子。投資人每個都有他們的意見,剛開始出錢不問事的天使,有天還會突然變成管著 Product 的惡魔。面對這樣的情況,就需要CEO能有超常的勇氣去征服下面這些東西。幕墻人才網小編和大家一起分享。

1、現金流 → 投資人

多數投資人的主要價值是“出錢”,因此當一個公司不缺錢時,換句話說就是“產生正向現金流”時,你就可以無求于他們。

一個 CEO 必須能夠清楚的區分“產生正向現金流”與“賺錢”不是同一件事。同樣是營業規模不斷擴大,當你公司有“負現金循環”時,你很有可能帳面上是賠錢,但卻擁有多馀的現金流可以運用。相反的,如果你的庫存周期很長,則很有可能很賺錢,卻被資金壓得喘不過氣來。因此如果暫時無法讓公司賺錢,至少可以讓想辦法產生正向現金流。與通路、供應商談,犧牲一點毛利但早點拿到現金,晚點付出貨款,聰明的管理庫存,精確的計算廣告投放報酬率,不在刀口上的錢一毛也不要花,這些都是 CEO 可以利用來提昇現金流的工具。

2、消費者影響力 → 通路

要讓通路愿意跟你合作,你必須掌握通路的客戶,也就是消費者。當然你不可能真的“掌握”消費者,但你可以擁有影響他們的能力。從 GoodLife 透過經營粉絲團累積起對實體、虛擬通路的影響力,到 EZTABLE 透過幫顧客訂位來吸引餐廳加入,再到愛評網透過幫助消費者選餐廳,再用這個力量來說服餐廳一起發行優惠券,都是最好的例子。

評分與排行榜尤其是最“以小博大”的影響力工具,無論你在消費者間的穿透性有多大,如果你幫一個通路打上分數、排上名次,有趣的是,他們很有可能就會開始你。

3、網絡效應 → 消費者

要讓消費者更關注你的產品,就要在你的產品上增加他們關注的東西。人們最關注的東西當然是身邊的人,以及他們喜歡、尊敬的人。不過網絡效應非常不容易產生,必須要透過 Social Engineering,精心設計并且用心經營,才能漸漸出現,因此產品初期從一個濃度很高、很緊密的小社群推廣起,永遠值得考慮的策略。

4、好團隊、好產品 → 好人才

一個好工程師、好設計師,絕對是有能力選擇他們的工作的。當選擇他們的工作時,除了薪水、選擇權等財務考量外,更重要的,常常是工作環境與工作內容。好人才會想要與厲害的人一起工作,藉此學習成長,他們也會想要參與一個受歡迎產品的開發,因此讓他們的設計、程式,影響更多人的生活。因此,身為 CEO,你必須從一開始就致力于吸引朋友中最厲害的人加入你,并且讓公司“推出”(注) 的產品能夠完整呈現 Vision,這樣才有機會進入正向循環,讓好人才不斷被你吸引過來。

可見,一個好的有能力的CEO是要“征服”這四種重要合作伙伴,也是很多CEO需要努力的方向。

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