我一直都很忙，幾乎每天都在應(yīng)酬，請(qǐng)客吃飯唱k。我經(jīng)常自嘲，自己不是在喝酒，就是在去喝酒的路上。老婆埋怨我總回家那么晚，孩子也覺(jué)得很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)怎么看到爸爸了，“我也不想，但有什么辦法。”我苦笑，現(xiàn)在做個(gè)工程就是這么難。
我是某建設(shè)集團(tuán)旗下一家分公司的總經(jīng)理，我的這個(gè)公司是項(xiàng)目施工公司，主要承接一些鐵路基建、住房、保障房等工程。
請(qǐng)客吃飯、送禮在我看來(lái)是再正常不過(guò)的事情了，“不這樣，就拿不到工程，因?yàn)槟悴蛔觯瑫?huì)有其我的人去做。”我說(shuō)，既然大家都這么做，那么我自己也不能免俗。何況，我的公司每年還有考核任務(wù)，承接工程的數(shù)量也決定著我的年終考核分?jǐn)?shù)。
我去年接了4個(gè)工程，有大有小，我說(shuō)，小的項(xiàng)目招待費(fèi)等費(fèi)用最多也就能花幾十萬(wàn)，“但凡超過(guò)一個(gè)億的項(xiàng)目，花不到幾百萬(wàn)，項(xiàng)目都是做不了。”
我覺(jué)得這些都是很正常的現(xiàn)象，根本杜絕不了，也節(jié)省不了，這些都是必須花的，“不這么做拿不到項(xiàng)目，活也交不了。”我說(shuō)，大家都不會(huì)做虧本的買賣，其實(shí)在做報(bào)價(jià)時(shí)都報(bào)到里面了，“羊毛出在羊身上”。
一個(gè)億的工程好處費(fèi)200萬(wàn)元起
我詳細(xì)給時(shí)代周報(bào)解釋了整個(gè)工程做下來(lái)的流程。我說(shuō)，做工程的一般要靠朋友介紹項(xiàng)目，這個(gè)所謂的朋友其實(shí)就是工程項(xiàng)目的中間人，靠著給公司提供工程信息來(lái)賺取一定數(shù)額的信息費(fèi)。信息費(fèi)一般為工程總價(jià)的3%。如果是一個(gè)億的工程，那么信息費(fèi)就是300萬(wàn)。但這個(gè)費(fèi)用并非得到消息后就給付，而是在意向單位與招標(biāo)單位簽訂合同進(jìn)場(chǎng)施工后按照工程進(jìn)度給付，到工程進(jìn)行到一半的時(shí)候，這個(gè)費(fèi)用基本就能全部給完了，“不過(guò)這個(gè)費(fèi)用要扣千分之七的稅點(diǎn)，這樣的話，信息費(fèi)實(shí)際上是300萬(wàn)減去21萬(wàn)的稅，大概是279萬(wàn)。”
在知道項(xiàng)目到公開(kāi)招標(biāo)還有一兩個(gè)月的時(shí)間，對(duì)于想得到這個(gè)工程的意向單位來(lái)說(shuō)，這一個(gè)月的時(shí)間很關(guān)鍵，因?yàn)檫@段時(shí)間直接決定著是否能夠?qū)⑦@個(gè)項(xiàng)目收入囊中。
在這一個(gè)月或者兩個(gè)月的時(shí)間里，意向單位要做的事情很簡(jiǎn)單，就是請(qǐng)客、吃飯、送禮。請(qǐng)客，就是但凡和這個(gè)工程有關(guān)系的人都得請(qǐng)到。吃飯，就是對(duì)方點(diǎn)名吃什么就吃什么，對(duì)方要去哪里吃就去哪里吃。送禮就是現(xiàn)金，標(biāo)的為一個(gè)億的項(xiàng)目明碼標(biāo)價(jià)200萬(wàn)元起。不過(guò)在這個(gè)階段送錢(qián)只用送給說(shuō)了算的施工單位的領(lǐng)導(dǎo)，“都是找各個(gè)單位的一把手，如果我敢收這個(gè)錢(qián)，那么就意味著這個(gè)工程已經(jīng)有八九成落入我們的手中了。”我說(shuō)。
我回憶，有一次為了一個(gè)工程，我的車后備箱里堆滿了裝著現(xiàn)金的紙箱子。送現(xiàn)金也得有技巧，不能送到家，一般都是茶樓或者飯店，因?yàn)殄X(qián)都在車的后備箱里，等對(duì)方到了后，就把錢(qián)直接從自己的后備箱挪到對(duì)方車的后備箱里。我說(shuō)，一般都是用紙箱子裝錢(qián)，這樣不容易引人注意。
等所有的一切搞定后，就等著公開(kāi)招標(biāo)了。如果在這個(gè)項(xiàng)目上投標(biāo)的公司不多，這時(shí)候我要做的事情就是找到四家公司來(lái)陪標(biāo)。所謂陪標(biāo)，就是在某個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入招投標(biāo)程序前，招標(biāo)單位已經(jīng)確定了意向單位，然后由意向單位根據(jù)投標(biāo)程序要求，聯(lián)系關(guān)系單位參加邀標(biāo)，以便確保意向單位達(dá)到中標(biāo)目的的舉動(dòng)。
我周圍有一批長(zhǎng)期合作的公司，大家會(huì)互相陪標(biāo)，要價(jià)也不是太高。一般的陪標(biāo)費(fèi)在2萬(wàn)-5萬(wàn)元不等，除此之外，這些公司所來(lái)人員的吃住行都得由我的公司來(lái)打理，“這一項(xiàng)差不多要花十幾萬(wàn)。”
投標(biāo)一般分為兩種，一種是按照國(guó)家規(guī)定的形式的投標(biāo)，這是商務(wù)標(biāo)；另外一種很重要，是統(tǒng)一報(bào)價(jià)的技術(shù)標(biāo)。技術(shù)標(biāo)的高低能直接決定一家公司是否可以入圍，但是我對(duì)此并不擔(dān)心，“錢(qián)送出去的時(shí)候，底價(jià)就已經(jīng)告訴我們了。”我說(shuō)，其實(shí)在最初給領(lǐng)導(dǎo)送錢(qián)還有一個(gè)很重要的目的，就是買標(biāo)的的底價(jià)，底價(jià)上下浮動(dòng)不超過(guò)3%-5%，一般就是這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)的的中標(biāo)價(jià)了。
送錢(qián)知底價(jià) 招標(biāo)走過(guò)場(chǎng)
但在投標(biāo)的過(guò)程中，還有一種情況，那就是投標(biāo)的公司過(guò)多，“一般大工程，肯定很多公司都要來(lái)投標(biāo)。”我說(shuō)，這也沒(méi)關(guān)系，這時(shí)候工程發(fā)包方會(huì)采取搖號(hào)的方式。比如說(shuō)投標(biāo)的包括文字標(biāo)和電子標(biāo)的公司有10家，那么先要篩選資歷和實(shí)力，只有這些都合格才算這家公司具備了搖號(hào)的資格。
如果10家公司都合格，那么就會(huì)通知10家公司的代表都過(guò)來(lái)，讓大家在現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證搖號(hào)的結(jié)果，并告訴大家只能有4家公司入圍，這意味著，沒(méi)搖到號(hào)的公司就失去了競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目的資格，“整個(gè)搖號(hào)的過(guò)程很正規(guī)，完全符合國(guó)家法定程序。”
最后，通過(guò)正規(guī)搖號(hào)程序搖出的4家公司中，我的公司是一家，和我公司有關(guān)的公司一家，而另外兩家公司則完全是隨機(jī)搖出的，“4家必須有我這邊的兩家。”
只有兩家公司，看似只有50%的中標(biāo)幾率，但其實(shí)，我的公司是知道底價(jià)的，所以在報(bào)價(jià)的時(shí)候就占了很大的便宜，而另外不知道底價(jià)的公司，在很多時(shí)候，報(bào)的價(jià)格都比標(biāo)的價(jià)高出很多，“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。不知道的，很難報(bào)得那么準(zhǔn)。”
招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)一般就會(huì)宣布中標(biāo)單位，但這個(gè)時(shí)候很少有公司提出異議，因?yàn)樵诖蟛糠謺r(shí)候，公司都是陪標(biāo)的，即使不是陪標(biāo)的，在程序上挑不出一點(diǎn)問(wèn)題，即使心里有所懷疑，但也只能是懷疑，“其實(shí)就是在走過(guò)場(chǎng)，但每一步都很正規(guī)，讓人挑不出任何的問(wèn)題。”坦白的說(shuō)。
中了標(biāo)后還得等，在這個(gè)階段，還是需要請(qǐng)客送禮，“一般請(qǐng)的是招標(biāo)單位預(yù)算部和合同處的人。”這個(gè)階段倒不用送現(xiàn)金，一般送時(shí)下流行的東西，比如投資金條，比如蘋(píng)果手機(jī)，比如蘋(píng)果電腦等，整個(gè)花費(fèi)下來(lái)差不多20萬(wàn)吧。
從中標(biāo)到進(jìn)場(chǎng)施工，最短的時(shí)間是半個(gè)月，最長(zhǎng)等了半年之久，“必須拿到開(kāi)工令，沒(méi)有開(kāi)工令，誰(shuí)也不敢開(kāi)工。”
實(shí)際上，即使是開(kāi)了工，也不意味著就萬(wàn)事OK了，施工的過(guò)程中，還得請(qǐng)項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目監(jiān)理吃飯，給他們送禮，這樣的話工程差不多我們就能過(guò)了，也不至于為難，“頻率比較高，一個(gè)禮拜得安排一次。”我算了下，在這個(gè)階段，光這項(xiàng)費(fèi)用的花銷不會(huì)低于100萬(wàn)。
高價(jià)茶葉沒(méi)人要
招標(biāo)單位的各個(gè)部門(mén)都要打點(diǎn)好。一般部門(mén)經(jīng)理要送現(xiàn)金，30萬(wàn)-50萬(wàn)不等，其我按照級(jí)別不同拿到的現(xiàn)金也就不同，有20萬(wàn)、10萬(wàn)不等，有時(shí)候一個(gè)部門(mén)中會(huì)送出不同的金額，但我不擔(dān)心對(duì)方會(huì)知道我送禮的標(biāo)準(zhǔn)，“沒(méi)人會(huì)說(shuō)。”
剩下的辦事員等普通的員工，也要適當(dāng)?shù)赜兴硎荆挥媚敲促F重，也不用送現(xiàn)金，一般就是送茶葉、洗浴中心的貴賓卡、購(gòu)物卡等實(shí)物，其實(shí)，現(xiàn)在茶葉很多人都不愿意要了，之前我們買回來(lái)的幾大箱一小包3000多元的茶葉，就送不出去，沒(méi)辦法，最后只能大家分了。
此外，還需要打點(diǎn)有關(guān)部門(mén)，保證我們?cè)谑┕さ臅r(shí)候不要找麻煩。只要工程能夠順利地進(jìn)行，這些都是可以接受的，這部分費(fèi)用下來(lái)差不多也要幾十萬(wàn)。
工程都完工后，還有一筆很大的支出，那就是在工程驗(yàn)收的時(shí)候，要押給招標(biāo)單位工程總造價(jià)3%-5%的工程質(zhì)量保證金，“這幾百萬(wàn)要押兩年，到兩年后最多能拿回一半。”我說(shuō)，因?yàn)閷?duì)方會(huì)找各種各樣的借口來(lái)克扣這部分錢(qián)。
潛規(guī)則經(jīng)費(fèi)洗白之法
如果是一個(gè)億的項(xiàng)目，那么整個(gè)工程的利潤(rùn)大概在25%，也就是2500萬(wàn)左右。整個(gè)招待費(fèi)、好處費(fèi)等花費(fèi)大概要花到七八百萬(wàn)元，占整體利潤(rùn)的30%。我給時(shí)代周報(bào)算了一筆賬，這里面包括信息費(fèi)、好處費(fèi)、招待費(fèi)等。然而，信息費(fèi)以及好處費(fèi)是不能入到招待費(fèi)里的，所以所謂的招待費(fèi)，就是單純的吃吃喝喝的費(fèi)用。
我舉例說(shuō)了信息費(fèi)以及好處費(fèi)等費(fèi)用入賬的方式，比如入到材料費(fèi)里，比如一個(gè)工程下來(lái)水泥原本用了10噸，可以說(shuō)用了20噸。鋼材用了15噸，可以說(shuō)用了30噸。還可以入到農(nóng)民工工資中，國(guó)家規(guī)定的農(nóng)民工工資是150元/天，那在這個(gè)工程中可以適當(dāng)?shù)匕艳r(nóng)民工工資定高一些，比如定到180-200元/天，但實(shí)際發(fā)放還是150元/天。還有變更圖紙，也需要費(fèi)用，那這部分費(fèi)用也可以虛報(bào)，“很多種方式，都可以讓這部分錢(qián)讓人挑不出問(wèn)題地入賬。”
事實(shí)上，不光在有工程的時(shí)候需要大筆的支出，在沒(méi)有工程的時(shí)候，也是需要花錢(qián)來(lái)維持某些關(guān)系的。逢年過(guò)節(jié)，我都要請(qǐng)客吃飯送禮，“節(jié)日不一樣，送禮的標(biāo)準(zhǔn)自然也不一樣。”我說(shuō)，春節(jié)和中秋要送的禮最重，東西是少不了的，還要有一定的現(xiàn)金，不用太多，這樣下來(lái)兩個(gè)節(jié)日一共也得花100多萬(wàn)。而其他的諸如元旦、五一，請(qǐng)大家出來(lái)吃飯唱K則是避免不了的，“也就幾萬(wàn)塊吧一次。”
最后總結(jié)一句，我是做工程的人，其實(shí)也是被工程“做”的人。好想時(shí)間能過(guò)快點(diǎn)，逃離這個(gè)已經(jīng)厭倦已久的職場(chǎng)。（建筑設(shè)計(jì)人才網(wǎng)提供！）